Chaque entreprise doit appliquer une stratégie webmarketing finement élaborée pour attirer le plus grand nombre possible de visiteurs qui deviennent par la suite des prospects. Parmi les techniques gagnantes, il y a le référencement naturel et le référencement payant qui gagneraient à être employés simultanément.
Plus de prospects grâce au référencement naturel
Le contenu de votre site doit être soumis aux règles de référencement naturel. Autrement dit, il doit contenir tous les éléments nécessaires pour apparaître dans les premiers résultats de recherche sur Google. Cela passe par des articles de qualité optimisés SEO avec une véritable valeur ajoutée pour le lecteur, mais aussi par le maillage interne et externe. En organisant la structure de vos textes et de votre contenu audiovisuel, vous devez avoir en tête les besoins et les attentes de vos
prospects SEO. Ceux-ci seront immédiatement dirigés vers votre site pour découvrir vos produits et vos services. Le contenu qu'ils vont observer doit retenir leur attention et leur donner une image positive et fiable de votre entreprise notamment grâce à une présence massive sur les réseaux sociaux pour inciter les internautes les plus intéressés par vos produits à se diriger vers votre site.
Différence entre leads SEO et prospects SEO
Il y a une différence fondamentale entre les
leads SEO et les
prospects SEO même si bon nombre de propriétaires de sites internet l'ignorent. Le lead est un prospect qui n'a pas encore atteint la phase de maturation nécessaire pour recevoir des offres directes. Il en est encore à un stade tâtonnant où il découvre votre entreprise. Mais vous ne pouvez pas être sûr de son degré d'engagement. À partir du moment où le lead est contacté par le commercial, on peut dire qu'il est devenu prospect. Il n'est plus question ici de présenter la marque ou d'essayer d'anticiper ses besoins. À cette étape, il faut frapper plus fort en lui proposant des offres sur mesure auxquelles il ne peut pas rester insensible. Si vous n'appliquez pas la bonne stratégie, vous risquez de le perdre et voir vos efforts de référencement échouer.
Plus de prospects grâce au référencement payant
Si vous n'êtes pas très familier avec le concept du référencement payant, sachez qu'il s'agit des résultats de recherche qui apparaissent en premier avec une mention spéciale indiquant qu'il est bien question d'une annonce publicitaire. Les
leads sea, c'est une appellation qui désigne tout internaute ayant effectué une recherche et qui observe la publicité. Ensuite, s'il clique sur le lien et qu'il finit par se retrouver sur votre site, il compte alors parmi vos
prospects sea. À vous d'adapter votre stratégie e-marketing au degré d'engagement qui peut être mesuré grâce à des techniques précises comme le scoring par exemple.
